Melissa Salmerón.
El Nacional - martes 09 de octubre de
2001
Durante Expo Cuba, exposición que estuvo en Caracas del 3 al 6 de
octubre, 135 empresas de la isla caribeña mostraron sus servicios y
productos con el fin de establecer contacto con empresarios venezolanos. Algunas
eran ya tradicionales –como las de medicinas y habanos- y otras menos
conocidas. Entre las más interesantes, por lo inusual de sus productos en
cuanto a perspectivas de importación, estuvieron Dujo, Los Portales y
Empromave.
El sistema empresarial Dujo agrupa a 15 empresas relacionadas con la
fabricación de muebles tapizados o de madera y otros materiales, ventanas
y puertas, colchones, humidores y hasta servicios de decoración. El
grueso de sus clientes en la isla está en el sector turístico.
Rodolfo Valladares, gerente de la empresa, estuvo en Venezuela para sondear
oportunidades de negocio. Dujo está dispuesta a realizar alianzas estratégicas
con empresas venezolanas, bien sea que estén interesadas en importar
desde Cuba los muebles que fabrican, o que puedan suministrar materia prima.
Valladares mostró particular interés en el contraenchapado
venezolano.
Según Valladares, la industria del mueble en Cuba factura 50 millones
de pesos anualmente – 1,49 millardos de bolívares, de acuerdo con la
tasa de conversión fijada por las casas de cambio del Banco Nacional de
Cuba de 22 pesos por dólar.
Agua 100% cubana
De acuerdo con Cuba Trade, hasta 1997 la importación dominaba el
mercado de agua mineral en Cuba. Ese año Nestlé compró 50%
de la embotelladora italiana San Pellegrino y formó una empresa de riesgo
compartido con la Corporación Coralsa, SA, del Ministerio de la Industria
Alimentaria de Cuba. Esta sociedad opera con el nombre de Los Portales SA y
posee la marca Ciego Montero, primera –casi única- en agua mineral y
refrescos de cola en la isla. En menos de 3 años la empresa capturó
95% de las ventas de agua mineral, que cerraron en 20 millones de dólares
para 1999.
Nestlé ha visto en Cuba una plataforma para extender sus operaciones
en el área del Caribe. Para 2000, su meta de venta era de 200.000
unidades de bebidas embotelladas en Cuba por Los Portales.
Las expectativas de la empresa, representada en Expo Cuba por su gerente
general, Vidal Prieto, se centraron en establecer vínculos con grandes
cadenas de supermercados que estuviesen dispuestas a importar principalmente el
agua mineral. Vidal aseguró que su producto podría competir
directamente con los que ya están en el mercado, incluso con aquellos que
son embotellados por transnacionales.
Comercializar educación
La Empresa Productora de Materiales Varios para la Enseñanza –Empromave
- tiene entre sus productos hasta un suplemento alimentario que es antiestrés
y estimulante.
Raúl Blanco, de la división de exportación, representó
a la empresa en Expo Cuba para mostrar sus productos y, si hay interesados,
venderlos en Venezuela. Durante la exposición, Blanco dijo que estarían
abiertos a cualquier propuesta privada que resulte de la misma. Sin embargo, sus
objetivos estuvieron centrados en establecer contacto con instituciones
gubernamentales u organizaciones no gubernamentales.
Después de una larga diatriba, Blanco admitió que los precios
de sus productos son elevados, especialmente porque exportan en pequeñas
cantidades y para un mercado reducido. Hasta ahora, sólo han exportado
uno o dos contenedores a México y República Dominicana.
Esto, según explicó Blanco, obedece a que Empromave tiene un
fin más de servicio social que de negocio. Sus productos en Cuba son
distribuidos por el Estado en las escuelas, de manera que mercados como el
venezolano son terrenos duros. Lejos de entrar a competir con otras marcas de
materiales educativos, esperan hacer intercambios institucionales.
(c)Copyright 2001. CA Editora El Nacional.
Todos Los Derechos Reservados | 
