La firma Alvarez Contreras se asocia con una consultora cubana. La
facturación de la consultora en Cuba alcanzará los 100 millones de
pesetas en el 2003.
Lalo Agustina. Barcelona.
La Vanguardia Digital - 04.00 horas -
03/08/2001
Las decisiones empresariales no siempre se toman después de una
planificación estratégica debidamente fundamentada. En febrero de
1999, José Miguel Contreras, socio director de la auditora y consultora Álvarez,
Contreras & Cia., viajó a Cuba invitado por un grupo de clientes. Allí,
Contreras hizo algo más que ir a la playa a tomar el sol. "Me
encontré con un país subdesarrollado que me recordó a la
España de los sesenta, vi el auge del turismo y la potencialidad de la
isla y entendí que podía encontrar las claves para trabajar allí",
afirma Contreras. Ocho meses después, volvió a Cuba para asistir a
la Feria Internacional de La Habana y contactó con algunas consultoras
cubanas, todas dependientes de algún ministerio.
El primer paso ya estaba dado. A través de estas consultoras,
Contreras empezó a trabajar para las empresas cubanas, "un mercado
limitado, pero casi virgen y que, además, te permite conocer cómo
se hacen negocios en Cuba". En febrero del 2000, Álvarez, Contreras
y Cia. -el primer apellido corresponde al socio madrileño con el que se
fusionó en 1989- llegó a un acuerdo con Disaic, una consultora
estatal especializada en finanzas, auditoría e informática. La
asociación comprendía el desarrollo conjunto de proyectos y la
participación, a partes iguales, de los beneficios obtenidos.
La aportación de la firma española se ha centrado en la
transferencia de tecnología y herramientas de gestión junto con el
conocimiento de las reglas de una economía de mercado. Y esto, en Cuba,
aporta mucho valor añadido. Contreras recuerda, por ejemplo, el caso de
una empresa interesada en adquirir un sistema informático. "Necesitaban
esos programas pero no los compraban porque no tenían dinero y tuvimos
que explicarles lo que era pedir un crédito."
Ahora que va conociendo la realidad empresarial cubana, Contreras quiere
aprovechar sus contactos para ayudar a las firmas españolas que quieran
apostar por Cuba. Pese a la ley Helms Burton de EE.UU., que trata de bloquear
las inversiones en Cuba, la actividad extranjera en la patria de Fidel Castro no
sólo es posible sino que atraviesa un buen momento. Las autoridades
cubanas han asumido que precisan del capital foráneo para subsistir y
empiezan a dar más facilidades a las empresas interesadas.
"Nuestra ventaja es que sabemos dónde están los proyectos
prioritarios para el Gobierno y para cada ministerio y también contamos
con la fuerza suficiente para defender nuevas iniciativas", asegura
Contreras. El ejecutivo catalán está convencido de que la apertura
total de la economía cubana será una realidad en pocos años,
por lo que piensa que es el momento idóneo para invertir. La consultora
ya ha asesorado a media docena de empresas españolas que han empezado a
hacer negocios con Cuba.
Álvarez, Contreras & Cía. se encuentra entre las mayores
25 consultoras de España, cuenta con 12 socios y una plantilla de cien
personas, de los que 80 son economistas y abogados. En el año pasado
facturó 400 millones de pesetas.
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